Karolina Wielądek
Seweryna Afanasjew
Karolina Wielądek
Seweryna Afanasjew
Karolina Wielądek
Seweryna Afanasjew
Karolina Wielądek
Seweryna Afanasjew
Karolina Wielądek
Seweryna Afanasjew
0
Czy proces zakupowy w Facility Management to tylko formalność w Excelu? Jeśli Twoim głównym celem jest wyłącznie redukcja cyferek w budżecie, ryzykujesz więcej, niż myślisz – od spadku jakości, po realną utratę wartości nieruchomości. Seweryna Afanasjew udowadnia, że podejście „taniej znaczy lepiej” to strategia krótkowzroczna, która w dłuższej perspektywie generuje koszty inwestycyjne i awarie. Autorka przeprowadza nas przez meandry profesjonalnego procesu: od analizy RFI, przez dobór modelu cenowego (Meat vs. Cap), aż po mechanizmy gainshare. Sprawdź, dlaczego „wyciskanie dostawcy jak cytryny” już się nie opłaca.
Czy proces zakupowy w Facility Management to tylko formalność w Excelu? Jeśli Twoim głównym celem jest wyłącznie redukcja cyferek w budżecie, ryzykujesz więcej, niż myślisz – od spadku jakości, po realną utratę wartości nieruchomości. Seweryna Afanasjew udowadnia, że podejście „taniej znaczy lepiej” to strategia krótkowzroczna, która w dłuższej perspektywie generuje koszty inwestycyjne i awarie. Autorka przeprowadza nas przez meandry profesjonalnego procesu: od analizy RFI, przez dobór modelu cenowego (Meat vs. Cap), aż po mechanizmy gainshare. Sprawdź, dlaczego „wyciskanie dostawcy jak cytryny” już się nie opłaca.
Czy proces zakupowy w Facility Management to tylko formalność w Excelu? Jeśli Twoim głównym celem jest wyłącznie redukcja cyferek w budżecie, ryzykujesz więcej, niż myślisz – od spadku jakości, po realną utratę wartości nieruchomości. Seweryna Afanasjew udowadnia, że podejście „taniej znaczy lepiej” to strategia krótkowzroczna, która w dłuższej perspektywie generuje koszty inwestycyjne i awarie. Autorka przeprowadza nas przez meandry profesjonalnego procesu: od analizy RFI, przez dobór modelu cenowego (Meat vs. Cap), aż po mechanizmy gainshare. Sprawdź, dlaczego „wyciskanie dostawcy jak cytryny” już się nie opłaca.
Czy proces zakupowy w Facility Management to tylko formalność w Excelu? Jeśli Twoim głównym celem jest wyłącznie redukcja cyferek w budżecie, ryzykujesz więcej, niż myślisz – od spadku jakości, po realną utratę wartości nieruchomości. Seweryna Afanasjew udowadnia, że podejście „taniej znaczy lepiej” to strategia krótkowzroczna, która w dłuższej perspektywie generuje koszty inwestycyjne i awarie. Autorka przeprowadza nas przez meandry profesjonalnego procesu: od analizy RFI, przez dobór modelu cenowego (Meat vs. Cap), aż po mechanizmy gainshare. Sprawdź, dlaczego „wyciskanie dostawcy jak cytryny” już się nie opłaca.
Czy proces zakupowy w Facility Management to tylko formalność w Excelu? Jeśli Twoim głównym celem jest wyłącznie redukcja cyferek w budżecie, ryzykujesz więcej, niż myślisz – od spadku jakości, po realną utratę wartości nieruchomości. Seweryna Afanasjew udowadnia, że podejście „taniej znaczy lepiej” to strategia krótkowzroczna, która w dłuższej perspektywie generuje koszty inwestycyjne i awarie. Autorka przeprowadza nas przez meandry profesjonalnego procesu: od analizy RFI, przez dobór modelu cenowego (Meat vs. Cap), aż po mechanizmy gainshare. Sprawdź, dlaczego „wyciskanie dostawcy jak cytryny” już się nie opłaca.
0
„Dostawcy oczekują od klientów jasnej strategii (...) a także dobrych partnerskich relacji zbudowanych na bazie wzajemnego zaufania i bez dążenia do przysłowiowego »wyciśnięcia dostawcy jak cytryny« w procesie negocjacji. Trudno bowiem w konsekwencji takiego działania oczekiwać wysokiej jakości usług i zaangażowania dostawcy – w efekcie żadna ze stron nie będzie zadowolona z takiej współpracy”.
„Dostawcy oczekują od klientów jasnej strategii (...) a także dobrych partnerskich relacji zbudowanych na bazie wzajemnego zaufania i bez dążenia do przysłowiowego »wyciśnięcia dostawcy jak cytryny« w procesie negocjacji. Trudno bowiem w konsekwencji takiego działania oczekiwać wysokiej jakości usług i zaangażowania dostawcy – w efekcie żadna ze stron nie będzie zadowolona z takiej współpracy”.
„Dostawcy oczekują od klientów jasnej strategii (...) a także dobrych partnerskich relacji zbudowanych na bazie wzajemnego zaufania i bez dążenia do przysłowiowego »wyciśnięcia dostawcy jak cytryny« w procesie negocjacji. Trudno bowiem w konsekwencji takiego działania oczekiwać wysokiej jakości usług i zaangażowania dostawcy – w efekcie żadna ze stron nie będzie zadowolona z takiej współpracy”.
„Dostawcy oczekują od klientów jasnej strategii (...) a także dobrych partnerskich relacji zbudowanych na bazie wzajemnego zaufania i bez dążenia do przysłowiowego »wyciśnięcia dostawcy jak cytryny« w procesie negocjacji. Trudno bowiem w konsekwencji takiego działania oczekiwać wysokiej jakości usług i zaangażowania dostawcy – w efekcie żadna ze stron nie będzie zadowolona z takiej współpracy”.
„Dostawcy oczekują od klientów jasnej strategii (...) a także dobrych partnerskich relacji zbudowanych na bazie wzajemnego zaufania i bez dążenia do przysłowiowego »wyciśnięcia dostawcy jak cytryny« w procesie negocjacji. Trudno bowiem w konsekwencji takiego działania oczekiwać wysokiej jakości usług i zaangażowania dostawcy – w efekcie żadna ze stron nie będzie zadowolona z takiej współpracy”.
„Dostawcy oczekują od klientów jasnej strategii (...) a także dobrych partnerskich relacji zbudowanych na bazie wzajemnego zaufania i bez dążenia do przysłowiowego »wyciśnięcia dostawcy jak cytryny« w procesie negocjacji. Trudno bowiem w konsekwencji takiego działania oczekiwać wysokiej jakości usług i zaangażowania dostawcy – w efekcie żadna ze stron nie będzie zadowolona z takiej współpracy”.
0
Komentarz do artykułu
Globalny rynek FM przechodzi transformację z modelu opartego na kosztach (cost-driven) na model oparty na wartości (value-driven). Według raportu JLL „Global FM Trends”, aż 74% liderów branżowych wskazuje, że ich priorytetem w kontraktowaniu usług jest obecnie wspieranie celów zrównoważonego rozwoju (ESG) oraz poprawa doświadczeń użytkowników (Employee Experience), a nie tylko cena samej usługi. To potwierdza, że model opisany w artykule – oparty na partnerstwie i innowacjach – przestaje być luksusem, a staje się rynkowym standardem (źródło: JLL, Future of Work Survey, 2024).
Globalny rynek FM przechodzi transformację z modelu opartego na kosztach (cost-driven) na model oparty na wartości (value-driven). Według raportu JLL „Global FM Trends”, aż 74% liderów branżowych wskazuje, że ich priorytetem w kontraktowaniu usług jest obecnie wspieranie celów zrównoważonego rozwoju (ESG) oraz poprawa doświadczeń użytkowników (Employee Experience), a nie tylko cena samej usługi. To potwierdza, że model opisany w artykule – oparty na partnerstwie i innowacjach – przestaje być luksusem, a staje się rynkowym standardem (źródło: JLL, Future of Work Survey, 2024).
Globalny rynek FM przechodzi transformację z modelu opartego na kosztach (cost-driven) na model oparty na wartości (value-driven). Według raportu JLL „Global FM Trends”, aż 74% liderów branżowych wskazuje, że ich priorytetem w kontraktowaniu usług jest obecnie wspieranie celów zrównoważonego rozwoju (ESG) oraz poprawa doświadczeń użytkowników (Employee Experience), a nie tylko cena samej usługi. To potwierdza, że model opisany w artykule – oparty na partnerstwie i innowacjach – przestaje być luksusem, a staje się rynkowym standardem (źródło: JLL, Future of Work Survey, 2024).
Globalny rynek FM przechodzi transformację z modelu opartego na kosztach (cost-driven) na model oparty na wartości (value-driven). Według raportu JLL „Global FM Trends”, aż 74% liderów branżowych wskazuje, że ich priorytetem w kontraktowaniu usług jest obecnie wspieranie celów zrównoważonego rozwoju (ESG) oraz poprawa doświadczeń użytkowników (Employee Experience), a nie tylko cena samej usługi. To potwierdza, że model opisany w artykule – oparty na partnerstwie i innowacjach – przestaje być luksusem, a staje się rynkowym standardem (źródło: JLL, Future of Work Survey, 2024).
Globalny rynek FM przechodzi transformację z modelu opartego na kosztach (cost-driven) na model oparty na wartości (value-driven). Według raportu JLL „Global FM Trends”, aż 74% liderów branżowych wskazuje, że ich priorytetem w kontraktowaniu usług jest obecnie wspieranie celów zrównoważonego rozwoju (ESG) oraz poprawa doświadczeń użytkowników (Employee Experience), a nie tylko cena samej usługi. To potwierdza, że model opisany w artykule – oparty na partnerstwie i innowacjach – przestaje być luksusem, a staje się rynkowym standardem (źródło: JLL, Future of Work Survey, 2024).
0
Zarządzanie
Tekst Seweryny Afanasjew to merytoryczne kompendium, które porządkuje wiedzę o procesach zakupowych w oparciu o standardy RICS. To lektura obowiązkowa, ale i wyzwanie dla polskiego rynku. Autorka stawia jasną tezę: bez rzetelnych danych i transparentności (np. data room) nie ma mowy o sukcesie. Zastanawiamy się jednak, na ile rodzime organizacje są gotowe na taką otwartość? Czy w dobie presji inflacyjnej decydenci odważą się postawić na jakość i modele gainshare, ryzykując wyższą cenę wyjściową w zamian za długofalowe bezpieczeństwo? To tekst, który warto pokazać zarządowi przed podpisaniem kolejnego kontraktu.
0
MENU%201%20(1).svg)
Spis treści
No items found.
.jpg)
2025-04
Hiperlokalność
>
Zarządzanie
>
No items found.