Rynek nieruchomości mieszkaniowych w ostatnich miesiącach charakteryzował się dużą dynamiką sprzedaży, co potwierdzają dane operacyjne opublikowane przez czołowych graczy. Serwis nieruchomości dompress.pl przygotował sondę, w której przedstawiciele największych spółek deweloperskich oceniają sytuację rynkową oraz prognozują dalsze trendy.

Stabilizacja i wzrosty u liderów rynku

Spółki giełdowe notują dwucyfrowe wzrosty sprzedaży w porównaniu do ubiegłego roku. Wyniki te są efektem nie tylko zróżnicowanej oferty, ale także poprawy dostępności finansowania dla klientów indywidualnych.

W drugim kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 892 mieszkania, nieco więcej niż w pierwszych trzech miesiącach roku i o 19 proc. więcej niż rok wcześniej. Łącznie w pierwszym półroczu znaleźliśmy nabywców na 1752 lokale, co oznacza wzrost o 3 proc. rok do roku. Na koniec czerwca mieliśmy również zawartych 125 umów rezerwacyjnych wobec 72 podpisanych rok wcześniej, których znaczna część powinna w najbliższym okresie przekształcić się w umowy deweloperskie. – mówi Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii.

Najlepsze wyniki sprzedażowe Develia odnotowała w warszawskich projektach Bemowo Vita i Aleje Praskie, krakowskiej inwestycji Centralna Vita oraz wrocławskim projekcie Przy Parku Vita.

Podobną, stabilną tendencję obserwuje Grupa Dom Development, która po raz kolejny przekroczyła próg tysiąca sprzedanych lokali w jednym kwartale.

W drugim kwartale br. utrzymaliśmy bardzo dobrą dynamikę sprzedaży. Znaleźliśmy nabywców na 1 221 lokali, co oznacza wzrost o 22 proc. w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku oraz o 5 proc. w porównaniu z pierwszym kwartałem 2026 roku. Był to jednocześnie już ósmy kwartał z rzędu ze sprzedażą na poziomie co najmniej 1 tys. lokali. Na tle konkurencji jest to unikalne osiągnięcie, które pokazuje siłę naszego biznesu i powtarzalność wyników na bardzo wysokim poziomie. W efekcie, całe pierwsze półrocze 2026 roku było rekordowe w historii Grupy Dom Development, sprzedaż netto wyniosła 2 382 lokale, co oznacza wzrost o 17 proc. r/r. – komentuje Grzegorz Smoliński, członek zarządu Dom Development.

Rekordowy czerwiec i wzrost liczby gotowych lokali

Szczególnie spektakularne wyniki odnotowała Grupa Atal, co jest pochodną cyklu inwestycyjnego oraz umiejętnej polityki sprzedażowej.

W drugim kwartale br. Grupa Atal sprzedała 908 mieszkań, tj. o ok. 42 proc. więcej niż w Q1 2026 roku. Do osiągnięcia tego wyniku przyczynił się rekordowy czerwiec z zakontraktowanymi 383 mieszkaniami. Miesiąc ten okazał się najlepszy nie tylko w tym roku, ale i w całym ostatnim pięcioleciu firmy. Sprzedaż w całym, pierwszym półroczu tego roku zamknęła się 1547 umowami deweloperskimi i przedwstępnymi. To aż o 113 proc. więcej niż w tym samym okresie przed rokiem. Utrzymujemy bardzo dobre tempo sprzedaży, na co wpływ ma przede wszystkim, wynikający z naszego cyklu inwestycyjnego wzrost liczby gotowych inwestycji, w których klienci chętniej kupują mieszkania i polepszenie się w porównaniu z poprzednimi latami warunków finansowania oraz umiejętna polityka rabatowo-ofertowa. – wskazuje Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal.

Eksperci z innych firm, jak BPI Real Estate Poland oraz MS Waryński Development, zwracają uwagę na preferencje nabywców dotyczące bezpieczeństwa transakcji. Obecnie kluczowym atutem sprzedażowym jest stopień zaawansowania budowy.

Drugi kwartał tego roku oceniamy jako porównywalny względem pierwszych trzech miesięcy br. pomimo mniejszej dostępności mieszkań w ofercie BPI Real Estate Poland związanej z zakończeniem sprzedaży trzech projektów. Popyt pozostawał realny, choć selektywny. Większym zainteresowaniem cieszyły się mieszkania gotowe lub dostępne w krótkiej perspektywie, ponieważ część klientów chce ograniczyć ryzyko i przed zakupem zobaczyć finalną jakość produktu. – wyjaśnia Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland.

Z kolei Renata McCabe-Kudła, Country Manager Grupo Lar Polska, krótko zaznacza, że sprzedaż w ich przypadku przebiega zgodnie z założonymi wcześniej harmonogramami projektów.

Wyzwania makroekonomiczne i świadome decyzje klientów

Mimo dobrych wyników, rynek nie jest wolny od wyzwań. Eskalacja napięć międzynarodowych oraz stabilizacja stóp procentowych wpłynęły na niektóre grupy nabywców.

Drugi kwartał przyniósł nam wynik sprzedażowy porównywalny do pierwszego kwartału, choć cały rynek pierwotny w największych miastach odnotował w tym okresie wyraźne, sięgające nawet 20 procent kwartał do kwartału, schłodzenie popytu. Względem analogicznego okresu 2025 roku jesteśmy na plusie. Najbardziej na decyzje klientów wpłynęło pogorszenie nastrojów po eskalacji napięcia na Bliskim Wschodzie, które odsunęło w czasie oczekiwaną kolejną obniżkę stóp procentowych, a część kupujących weszła w stan wyczekiwania. Pomogła nam natomiast struktura oferty, stawiamy na mieszkania gotowe lub bliskie ukończenia, a to dziś zdecydowanie preferowany produkt. – zauważa Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.

Z kolei Ronson Development oraz Archicom podkreślają wagę dywersyfikacji geograficznej i budowania precyzyjnej oferty w odpowiedzi na rosnącą świadomość klientów.

W drugim kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 150 lokali, osiągając wzrost o 72 proc. w porównaniu z analogicznym okresu ubiegłego roku oraz o 23 proc. względem pierwszego kwartału. Łącznie po pierwszym półroczu sprzedaliśmy 272 lokale wobec 183 rok wcześniej. Oznacza to wzrost o blisko 49 proc. i daje nam solidną bazę do realizacji celów na cały 2026 rok. Rozwijamy sprzedaż w projektach już obecnych w ofercie i przygotowujemy kolejne premiery, które rozszerzą wybór dla klientów w Warszawie, Wrocławiu, Poznaniu i Szczecinie. – mówi Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development.

Archicom w samym drugim kwartale zawarł 719 umów deweloperskich i przedwstępnych, co przełożyło się na łączny wynik 1321 sprzedanych lokali od początku 2026 roku.

Pierwsze półrocze pokazało również, że rynek mieszkaniowy wraca do większej równowagi. Obniżki stóp procentowych poprawiły dostępność finansowania, ale jednocześnie klienci podejmują decyzje bardziej świadomie i potrzebują więcej czasu na wybór mieszkania. W takich warunkach coraz większe znaczenie ma odpowiednio zbudowana oferta. Naszą przewagą pozostaje dywersyfikacja geograficzna oraz konsekwentny rozwój segmentu popularnego przy jednoczesnym utrzymaniu silnej oferty premium. – podsumowuje Justyna Kawa, CFO i członkini zarządu Archicom.

Perspektywa gruntowa i bariery administracyjne

Dla podmiotów koncentrujących się na etapie przygotowania inwestycji, kluczowymi wskaźnikami pozostają rozwój banku ziemi oraz procesy administracyjne.

Ze względu na model działalności Alter Investment nie raportujemy wyników poprzez liczbę sprzedanych mieszkań. W drugim kwartale br. koncentrowaliśmy się na rozwoju banku ziemi, przygotowaniu projektów oraz zwiększaniu ich wartości poprzez prace planistyczne, projektowe i administracyjne. W naszym segmencie wyniki pojedynczych kwartałów zależą od terminów finalizacji transakcji gruntowych, dlatego bardziej miarodajna jest ocena postępu projektów oraz wartości portfela w dłuższym okresie. Na aktywność rynku pozytywnie wpływa stopniowa poprawa dostępności finansowania, natomiast barierami pozostają długie procedury administracyjne, koszt kapitału i ograniczona podaż dobrze przygotowanych gruntów. – ocenia Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment.