Poprawa oczekiwań rynkowych następuje po bardzo silnym sprzedażowo lipcu. Co istotne, wzrost ten odbywa się bez nowych impulsów regulacyjnych czy modyfikacji programów wspierających popyt. Deweloperzy wyraźnie zrewidowali swoje prognozy – jeszcze w czerwcu wzrostu sprzedaży spodziewało się jedynie 18,2% badanych podmiotów, podczas gdy aż 26,8% zakładało jej spadek.

Skokowy wzrost optymizmu sprzedażowego

Aktualne dane pokazują, że 57,5% firm przewiduje wzrost sprzedaży w najbliższych miesiącach, 37,3% zakłada stabilizację, a jedynie 4,7% obawia się spadku wolumenu transakcji. Oznacza to ponad trzykrotny wzrost liczby optymistów w ciągu zaledwie dwóch miesięcy. Sierpniowy Indeks Zmiany Tempa Sprzedaży wzrósł do 0,53 i osiągnął najwyższy poziom w 2026 roku.

Ten odczyt pokazuje, że rynek poradził sobie lepiej, niż jeszcze kilka tygodni temu można było oczekiwać - nie było kolejnych obniżek stóp procentowych ani programu, który nagle przyprowadziłby klientów do biur sprzedaży. Po prostu część kupujących przestała czekać na lepszy moment. Widzą, że ceny nie spadają, wybór mieszkań jest duży, więc zaczynają podejmować decyzje. I to właśnie dziś najbardziej zmienia sytuację na rynku – komentuje Robert Chojnacki, założyciel portalu mieszkaniowego Tabelaofert.

Analiza historyczna wskazuje, że branża przestała postrzegać lipcowe wyniki jako zjawisko incydentalne. Aktywność klientów w okresie wakacyjnym stała się fundamentem dla prognoz na jesień.

Pionowy granatowy wykres słupkowy przedstawia Indeks Nastrojów Deweloperów oraz Indeks zmiany tempa sprzedaży. Dane te pokazują, jak deweloperzy oceniają przyszłe tempo sprzedaży mieszkań.

Dwa miesiące temu deweloperzy zastanawiali się, jak głębokie będzie wakacyjne spowolnienie. Tymczasem lipiec przyniósł bardzo mocną sprzedaż, a sierpniowy odczyt pokazuje, że branża nie traktuje tego wyniku jako jednorazowego wyskoku. Deweloperzy widzą, że popyt utrzymał się mimo wakacji i dlatego coraz częściej zakładają, że kolejne miesiące mogą przynieść dalszą poprawę – komentuje Ewa Palus, główna analityczka Tabelaofert.

Stabilizacja cen mimo presji popytowej

Mimo optymizmu w zakresie tempa sprzedaży, prognozy dotyczące stawek ofertowych pozostają powściągliwe. Indeks Zmiany Cen Mieszkań wzrósł z poziomu 0,00 w lipcu do 0,13 w sierpniu, co pozostaje wynikiem znacznie niższym od indeksu sprzedaży (0,53). Obecnie 73,8% deweloperów planuje utrzymać ceny na dotychczasowym poziomie, 19,3% zakłada ich wzrost (wobec 10,7% miesiąc wcześniej), a jedynie 6,0% spodziewa się spadków.

Wzrost oczekiwań cenowych jest widoczny, ale nie należy go przeceniać. Nadal blisko trzy czwarte deweloperów zakłada stabilizację cen. Bazowym scenariuszem dla większości rynku nadal pozostaje więc stabilizacja, mimo wyraźnie lepszych nastrojów sprzedażowych – dodaje Ewa Palus.

Eksperci podkreślają selektywny charakter ożywienia. Największym zainteresowaniem cieszą się lokale dwupokojowe oraz inwestycje w segmentach popularnych, dopasowane do aktualnych możliwości finansowych nabywców.

Lepsza sprzedaż nie musi od razu oznaczać wyższych cen. Rynek jest dziś bardzo selektywny. W dobrze sprzedających się projektach czy przy najbardziej poszukiwanych mieszkaniach przestrzeń do wzrostu cen może się pojawić, ale w innych inwestycjach deweloperzy nadal będą musieli mocno konkurować o klienta. Dlatego nawet jeśli ceny zaczną rosnąć, będzie to raczej zjawisko punktowe niż ruch całego rynku – komentuje Katarzyna Tworska, dyrektor zarządzający Rednet Partners.

Wykres słupkowy skumulowany prezentuje strukturę odpowiedzi dla Indeksu Nastrojów Deweloperów, zmiany cen mieszkań. Obrazuje przewagę prognoz stabilizacji cen, co kontrastuje z rosnącym optymizmem sprzedażowym.

Struktura popytu i selektywność rynku

Aktualnie najszybciej z oferty znikają lokale o mniejszym metrażu lub położone poza ścisłymi centrami miast. Przy większych mieszkaniach proces sprzedaży pozostaje trudniejszy i często wymaga stosowania systemów rabatowych. Deweloperzy budują swój optymizm na realnych wynikach sprzedażowych, które w pierwszej połowie roku okazały się dobre mimo czynników ryzyka, takich jak sytuacja w Zatoce Perskiej czy gorsze warunki finansowania. Nadchodzący kwartał będzie kluczowym testem dla trwałości odnotowanego trendu wzrostowego.