Z analizy przeprowadzonej przez serwis dompress.pl wynika, że lato 2026 roku było dla wielu podmiotów okresem wzmożonej kontraktacji. Kluczowym czynnikiem stymulującym rynek okazała się odbudowana zdolność kredytowa oraz zmiana struktury popytu, w której klienci priorytetyzują funkcjonalność metrażu ponad samą powierzchnię lokalu.

Rekordowe wyniki liderów rynku

Grupa Dom Development odnotowała najlepsze pierwsze półrocze w swojej historii, sprzedając 2 382 lokale, co stanowi wzrost o 17% w relacji rocznej. Trend ten utrzymał się również w lipcu i sierpniu.

Poprawa zdolności kredytowej rzeczywiście przełożyła się na większą aktywność klientów, widzieliśmy to już wyraźnie w wynikach pierwszego półrocza. Grupa Dom Development sprzedała w tym okresie 2 382 lokale, tj. o 17% więcej niż rok wcześniej i było to najlepsze pierwsze półrocze w historii naszej firmy. Ten trend utrzymał się także w wakacje. Lipiec i sierpień były bardzo dobrymi miesiącami, ze sprzedażą zbliżoną do poziomów notowanych w drugim kwartale. Jeśli ta tendencja się potwierdzi, będzie to już dziewiąty z rzędu kwartał, w którym sprzedaż Grupy Dom Development przekroczy tysiąc lokali, co jest unikalnym osiągnięciem dla branży deweloperskiej. – mówi Grzegorz Smoliński, członek zarządu Dom Development S.A.

Podobny optymizm wyraża zarząd firmy Atal, który przewiduje osiągnięcie progu tysiąca sprzedanych lokali w trzecim kwartale bieżącego roku. W pierwszym półroczu spółka zawarła 1547 umów, z czego 980 przypadało na drugi kwartał.

W tym roku okres wakacyjny był o wiele lepszy pod względem sprzedaży mieszkań niż w roku ubiegłym. Kwartalne wyniki kontraktacji zaprezentujemy na początku października, ale już teraz mogę potwierdzić utrzymujący się korzystny trend. Po bardzo udanym, pierwszym półroczu (1547 umów), a szczególnie drugim kwartale (980 umów), z bardzo dużym prawdopodobieństwem zakładamy sprzedaż w trzecim kwartale na poziomie zbliżonym do drugiego. – komentuje Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal.

Zmiana wzorców sezonowych i presja kredytowa

Eksperci wskazują, że tegoroczne lato przełamało typowy letni zastój. Wzrost oprocentowania części kredytów zamiast oczekiwanych obniżek zmotywował kupujących do szybszego podejmowania decyzji.

Tegoroczne lato odwróciło typowy sezonowy scenariusz. Zarówno lipiec, jak i sierpień, miesiące które z reguły oznaczają sezonowe spowolnienie, przyniosły deweloperom wyraźnie wyższą sprzedaż niż rok wcześniej, łamiąc typowy letni wzorzec. To efekt nakładających się kilku czynników. Część kupujących, którzy dotąd czekali na dalsze obniżki stóp procentowych, zaczęła zauważać, że średnie oprocentowanie kredytów mieszkaniowych w tym czasie nie spadało, tylko rosło, co ograniczyło odkładanie decyzji na później. – wyjaśnia Renata McCabe-Kudła, Country Manager Grupo Lar Polska.

Specyfika popytu: Funkcjonalność i lokalizacja

Mimo poprawy finansowania, rynek pozostaje selektywny. Największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania o optymalnych układach w segmencie popularnym. Agnieszka Gajdzik z Ronson Development zauważa, że wzrost zdolności kredytowej o 10-15 proc. teoretycznie pozwala na zakup lokalu większego o dodatkowy pokój, jednak nie zawsze przekłada się to na wolumen sprzedaży ze względu na ograniczoną podaż konkretnych typów mieszkań.

Nowoczesny, dwukondygnacyjny budynek mieszkalny o białej elewacji z płaskim dachem, dużymi przeszkleniami i szklanymi balustradami. Profit Development adaptuje się do nowych warunków rynkowych, oferując dodatkowe wyposażenie lokali.

• Warszawa i Trójmiasto: Najsilniejszy popyt przy ograniczonej podaży.

• Poznań i Wrocław: Bardzo dobra sprzedaż w projektach o wysokim standardzie i zaawansowanej realizacji.

• Kraków: Utrzymująca się nadwyżka podaży nad popytem mimo dobrej dynamiki.

W opinii Marcina Michalca z Okam Capital, klienci coraz dokładniej analizują całkowity koszt zakupu (Total Cost of Ownership), zwracając uwagę na standard infrastruktury i koszty użytkowania.

Zainteresowanie naszą ofertą w okresie wakacyjnym było większe niż przed rokiem. Widzimy też większą gotowość klientów do podejmowania wcześniej odkładanych decyzji zakupowych. Dane rynkowe potwierdzają, że lato 2026 roku było pod względem sprzedaży wyraźnie lepsze niż ubiegłoroczne. Poprawa dostępności finansowania nie oznacza jednak powrotu do zakupów bez względu na cenę. – podkreśla Marcin Michalec, dyrektor zarządzający Okam Capital.

Nowe strategie sprzedażowe

Deweloperzy adaptują się do nowych warunków, oferując rozwiązania wykraczające poza standardowe rabaty cenowe. Przykładem jest Profit Development, który w miesiącach letnich postawił na dodatkowe wyposażenie lokali.

Tegoroczne lato było jednym z najbardziej aktywnych okresów sprzedażowych. Złożyło się na to kilka czynników, zarówno rynkowych, jak i wynikających z naszych działań. Przede wszystkim mocno pracowaliśmy ofertą. W lipcu i sierpniu uruchomiliśmy promocję, w ramach której do wybranych nowych mieszkań dodawaliśmy klimatyzację w cenie. Przy tegorocznych upałach był to przykład działania dobrze dopasowanego do aktualnej potrzeby nabywców. – mówi Artur Smoleń, dyrektor sprzedaży Profit Development.

Stabilizacja cen oraz proces zastępowania wskaźnika WIBOR przez POLSTR to kolejne czynniki, które według przedstawicieli branży będą wspierać rynek w nadchodzącym kwartale jesiennym, kiedy to spodziewany jest powrót pełnego tempa decyzyjnego po stronie klientów korporacyjnych i indywidualnych.